网络营销策划　百货业谋求“个性化”突破，2006年网上交易总额突破了169亿元，同比增长110%，这一数字超过了沃尔玛中国公司的全年营业额。

　　百货业的内部竞争日益激烈，同时还面临着来自专业店、专卖店、超市及网络购物等其他零售业态的竞争。专家指出，国内百货业必须摆脱同质化面貌，提供富有“个性化价值”的商品、营销及服务才有出路。
　　传统百货业在完成向现代百货业转型后，应重点打造时尚、个性化的商品和服务，为消费者提供更多价值，而不是依靠简单的价格战。
　　中国百货商业协会的统计显示，2005年至2006年间，国内百货业的市场份额仍然保持基本稳定，行业规模稳步增长，而华北、华南等地区的百货业发展尤为突出。事实上，经过10多年的调整，国内百货业终于摆脱了低迷徘徊的局面，取得了阶段性成果，年均增幅在15%以上。
　　除了规模稳定之外，国内百货店的运营效率、获利能力都有了不同程度的提高。中国百货商业协会有关人士介绍，2006年，协会214家会员百货店的总营业额同比增长18.8%，而利润同比增加了19.8%，这种规模和效益的同步增长十分可喜。
　　不过，专家指出，尽管百货业规模稳定增长，但在专业店等其他零售业态的竞争下，百货业面临的竞争环境不容太过乐观。
　　统计显示，2005年至2006年间，专业店的销售规模增长最快，销售额达6085.9亿元，同比增长30.99%，比百货业的增幅高出6.45个百分点。而专业店经营的商品品类也在不断丰富，从最初的家电、药品、服装、眼镜扩展到化妆品、玩具、家居用品、礼品等。
　　另一方面，专卖店的发展也引人注目。由于渠道策略发生变化，更多品牌选择在购物中心或者商业街开设旗舰店。
　　而网上购物也夺去了百货业的很多客户。据淘宝网的统计，2006年网上交易总额突破了169亿元，同比增长110%，这一数字超过了沃尔玛中国公司的全年营业额。
　　事实上，连锁超市企业也开始争夺百货业的市场份额。对此，中国百货商业协会副秘书长范艳茹表示，竞争本身是自然的，而由于百货业的进入门槛较高，实力不强的投资者自然会被淘汰。
　　中国百货商业协会秘书长楚修齐指出，目前国内百货业发展还存在一些问题，比如，促销手段单一，价格竞争仍然是主要手段；服务缺乏创新；品牌资源不足；管理水平有待提高。
　　范艳茹则直言，国内百货业面临着包括人才在内的多方面不足。有些公司人才缺乏，只好由柜长、组长上来做店长，经营自然受影响。另外，百货业的同质化很严重。
　　对此，国际百货店协会秘书长Maarten De Ctroot建议，百货店的市场会越来越窄，百货店需要在品牌中投入更多，应该通过创新，通过提供给顾客某种价值来吸引和留住顾客，而不能仅仅靠价格来吸引顾客。
　　日本百货业协会专务理事平出昭二也表示，百货店要促进人力介入，给顾客提供新的价值。持类似观点的还有中国乐天银泰百货公司的总经理安世泳，他介绍，作为韩国最大的零售商，乐天百货十分重视顾客差别化战略及相应的服务。
　　这种富有“个性化价值”的商品、营销及服务在百货业竞争激烈的大城市尤其需要。北京燕莎友谊商城有限公司总经理张跃进指出，作为精品百货店，简单的价格竞争已基本失效，国内百货精品店的竞争不再是商品质量或是价格，甚至不再是商品品牌或品牌组合的竞争，而是服务水平或者服务价值链的竞争。(陈健健)