一个城市、一个地方要想发展壮大,离不开众人的努力,一个产业也是如此,然而发展的过程中往往形成“专业化陷阱”。“富爸爸”第六章告诉我们,不要掉入专业化“陷阱”,越是精通专业技能的人,越有可能把优势变成弱点。其中列举了一个有文学梦女记者的故事,拥有文学梦却只能为一家报纸工作,日常写一些并不满意的新闻作品。这位女记者在写作上,文笔优美,文风独特,在一次偶然的采访中,得知她情况的罗伯特建议女记者考虑学习销售技能,但女记者却感到了冒犯,女记者认为销售员是小儿科的工作,而她拥有文学硕士学位。在这个故事中,女记者当然是一个拥有专业技能的人,但她轻视营销,而且对潜在的风险和拒绝表示不耐烦,或者恐惧。
这个小例子说明,善于营销的人,具备了做大做强的基础,再加上本身的优势,就能够获得更大收益。
好产品也必须营销,要不然同样会滞销。
动能智库(戴欣明工作室)一年来,在博罗县及柏塘走访了几十多家各类企业,调研了过百人,发现他们大部分和各地做产品的遇到一样的问题,那就是绝大多数茶叶企业停留在做好茶的状态。的确,茶、酒、米太容易识别口感,做好产品的思维非常重要,但是,现在是“酒香还怕巷子深”的时代,也就是说好产品在这个时代,因为法律法规的完善,遍地都是好产品。比如,你的茶园是有机的,相关部门就会经常来测评指标,一方面是农业补贴大战略有关,实现一村一品,另一方面也是对消费者负责。
动能 跳出茶叶本身做茶叶,是一种思维,这种思维会让消费者更加接近茶。戴欣明经常强调,乡村振兴,首要的是振兴人的思维,思维对了,也是产业的开始,而仅仅是开始而已。就好比说,一个不想赚大钱的人,钱不可能从天而降。什么是“跳出茶叶本身做茶叶”?这就好比珍珠,散落着是一个价格,窜起来价格会更高,但是放在销售柜台就会有更高的价格,如果赋予了独一无二的故事,那么价格就会再高。
这些好像非常浅显易懂,但是很多人就是做不到,这就是因为“专业化陷阱”效应在起作用,也是分身无术。我们需要工匠精神,但是,很多人知道某某有大师赋能的茶,其营销水平也是超群的,其销售额轻而易举地超越了某些茶产区过百家企业的年销售量总和。
四季康养产业、四季康养文旅小镇对于产业的赋能也是这样的道理。通过这样的方式,为柏塘茶产业建立一个和市场,和消费者“沉浸式”的消费大环境。不单单是提升整个柏塘在大健康、康养的层级,同时也承接国家大健康及康养战略,更是通过这样的品牌思维模式,把柏塘镇卖好,把柏塘镇的好山好水卖好,把柏塘镇的母亲河“赤水河”卖好,把赤水河源头鹅寨村(25.8平方公里)、龙头村、车田村、黄塘村等沿岸风土人情、旖旎风光卖好。
“诚邀大家到柏塘来发展。”柏塘镇相关负责人也表示,柏塘将不断完善配套基础设施,建设功能完善的基本公共服务体系;科学规划梳理全镇优质资源,将零散的资源聚拢,形成优质资源包,最大程度地让企业“拎包入住”;以“店小二”精神,以一个项目一个专班的服务方式,为企业提供精准贴心服务。
四季康养文旅小镇就是更大的“资源包”,把资源提升到国家战略层面,形成和全国大健康消费市场互动的局面。
相关背景资料
博罗柏塘:集中力量推进“六大片区”产业发展
2022年4月20日上午,由博罗县柏塘镇人民政府主办的“大湾区的中国好茶—柏塘山茶”品牌云发布会暨柏塘乡村振兴项目云推介会在柏塘镇古榄园举行。
活动现场,博罗县柏塘镇党委副书记、镇长曾伟宏介绍了柏塘产业优势及文旅资源。曾伟宏表示,柏塘坚持“产业为王”,以茶为主导产业,启动绿色转型高质量发展全面振兴强力引擎,目前,全镇种植茶叶约2.5万亩,年产值约6亿元。柏塘是省级“一村一品 一镇一业”专业镇村、是“广东十大茶乡”,也是市级茶产业园建设项目的中心区。柏塘镇地处粤港澳大湾区的核心区,与广州、深圳、东莞等地均在一个半小时车程内,区位优势明显。
据悉,柏塘镇将打造大湾区第一个茶文旅融合综合体项目—柏塘客家茶文化艺术中心。目前,柏塘镇人民政府对项目周边的道路、桥梁等基础设施进行了升级改造,全面提升了公共服务配套设施,联合国内茶产业发展专业团队对项目运营发展给予大力支持,诚邀相关企业到柏塘来,搭建起柏塘茶产业运营管理平台,共同“造船出海”发展茶产业。
采写/摄影:南都记者王诗媛 通讯员刘冠年