旅游地产规划策划:乡村旅游开发如何避免入坑?-形成具有落地性的差异化定位是旅游地产项目成功关键-定位需要考虑哪些因素?-旅游地产规划设计

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旅游地产规划策划:乡村旅游开发如何避免入坑?-形成具有落地性的差异化定位是旅游地产项目成功关键-定位需要考虑哪些因素?-旅游地产规划设计
2021-05-06

旅游地产规划策划:乡村旅游开发如何避免入坑?-形成具有落地性的差异化定位是旅游地产项目成功关键-定位需要考虑哪些因素?-旅游地产规划设计

近年来,乡村旅游热风靡全国。定位准确对乡村旅游开发来说非常重要,所以定位理论毫不意外的刮到了乡村领域。但是,许多乡村定位时,走入了诸多误区。

1、不考虑“人”的定位

很多乡村在做乡村旅游规划顶层设计时,首先考虑的是区位、人文历史、周边市场环境等等外围因素。但唯独没有考虑:我是谁?这个定位是否适合我?对于任何行业和企业,“人”都是最核心的一环。相比技术的因素,定位首先更应该是“人”的定位。

所以,乡村应该采用何种运营模式、上马什么项目、做多大规模等等,从根本上看,都取决于开发者本人的资历、实力、胸怀、情怀等主观要素。

2、未从“农”着手

现在很多人一说起定位,就是亲子、垂钓、采摘、研学、会议等等。问题是,这些浅层次的消费主题,能当作乡村的核心定位吗?我们无论从亲子、会议、婚纱摄影,还是其他消费领域去定位,其实都只是突出了“休闲”概念。但从根源上看,休闲农业,休闲是定语,农业才是主语。要打造差异性区隔,真正做到特色,只有从“农”这个底层代码上进行主题设定。

比如,同样是打造会议主题,向日葵主题和水稻主题,所呈现出来的氛围和气质截然不同。同样是亲子项目,以奶牛养殖和猪养殖为主题所进行的文创和项目设置也都截然不同。这种不同,才能在从根本上形成乡村的差异化。

3、细分化定位是否只是唯一

可口可乐凭借单品畅销多年,被认为是定位理论的典型案例。但是品牌线极其凌乱、庞杂的娃哈哈、宝洁、飞利浦依旧大卖特卖,又该如何解释?   

细分化定位是目前市场发展的趋势,但这只是影响市场竞争的标准之一。除此之外,规模化、渠道、品牌力、广告也都会影响一个产品的市场表现。比如小米、魅族、华为等依靠爆品思维赢得了众多口碑,但目前占据国内市场出货量最大的,恰恰是最传统模式的VIVOOPPO。   

对于乡村旅游一样,几百亩的小农庄,完全可以在一个细分领域深耕,做出主题化特色,以求以小博大,逆市突围。

4、一味追求差异化 

定位理论的核心是寻找一个新的细分市场,创造一片新蓝海。问题是在如今竞争激烈的现在,你的战舰在新蓝海还没有驶出多远,尚未占领消费者心智,就会发现无数小船尾随而至。

你发现亲子旅游没人搞,或许你项目还未完工,有人已经开业了。你发现极限运动市场空白,等你弄好之后,半年内可能就出现几个更刺激的项目。

那怎么办?再继续寻找差异化,继续细分?

过于零碎的细分市场,虽然清爽了很多,可市场容量却不足以支撑企业的传播费用。更何况,不少细分市场是开发者主观臆造出来的,现实中还是会被消费者纳入到常规细分市场。   

所以,决定最后成败的,不是你是否能找到空白的蓝海市场,而是短兵相接“智”者胜。同样一个项目,谁能玩出新意,谁能把单一产业基础做扎实,谁能把营销做足,谁能把团队磨合犀利,才能保证自己走得更远。

5、拒绝接受定位转换

如今社会变幻莫测,一个明显的现象是新奇特东西层出不穷,消费者见异思迁、朝三暮四。今天还对你爱得死去活来,明天就置之不理。尤其是在品牌消费还不成熟的现在,什么购买清单、什么首选品牌,很多时候都抵不过终端强势促销来得实际。

所以,你定位成中高端消费民宿,结果涌进来的却是普通消费者,一定不要感觉太奇怪。

从上面分析我们不难看到,对于乡村旅游开发而言,定位虽好,但不能“贪杯”。决定乡村旅游开发成败的,跟细分主题定位有关,更跟开发者资源、一产基础、运营管理和营销推广等等密不可分。来源半农学院



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