产业规划定位策划:文旅地产项目如何避免定位失当,策划缺失?-旅游就是贩卖差异性,旅游就是贩卖新奇特,旅游地产项目如何开发-产业运营

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产业规划定位策划:文旅地产项目如何避免定位失当,策划缺失?-旅游就是贩卖差异性,旅游就是贩卖新奇特,旅游地产项目如何开发-产业运营
2021-09-23

产业规划定位策划:文旅地产项目如何避免定位失当,策划缺失?-旅游就是贩卖差异性,旅游就是贩卖新奇特,旅游地产项目如何开发-产业运营

第一,定位失当,口号乏力

定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语,前面四个字,后面四个字。比如“文献名邦,生态之城”。这类定位口号大多出自官员和教授文人之手,看似堂堂正正,其实毫无吸引力。要么就搞个“XX之都”、“天下奇观”之类的来忽悠客户,听着大气,其实空洞无物,大而无当。

第二,策划缺失,规划平凡

策划和规划有什么区别?“策”是策动、策略,是无中生有。“规”是规矩、规定,是按规定办事。策划就是战略、创意、策略,规划就是根据策划的规定思路画图画线。很多旅游规划公司做的方案策划严重缺失,只有规划没有策划!

这个景区的定位怎么独特而有吸引力?产品怎么吸引人?营销怎么出彩?根本不是他们思考的重点,而是大门、停车场、游客接待中心这些东西摆在哪个位置?这个他们特别关心。停车场要有几个车位?游步道要多宽,要一步不要半步或一步半,他们的专业全部体现在这种全国有统一标准答案的地方。

旅游策划和旅游规划是来解决问题的,不是来卖图表和理论体系的,景区永远解决一个问题:如何把大量游客吸引过来?你的方案回答了吗?绝大多数旅游规划公司的90%的工作时间是放到规划画图上,创意策划,解决致命问题,他们几乎没花时间,花了也没用,因为没有“创意定生死”、“策划就是玩命!”的精神,他们根本就想不出好创意!

第三,贩卖模式理论,没有解决之道

很多旅游规划方案一上来就总结模式,项目是湖泊旅游,他们就把全世界各种湖泊旅游模式总结一遍,十几个模式一摆,占了三分之一的篇幅!听了半天,自己该怎么做还是不明白。这些模式,大部分有两种成功的原因,一是天罩着,二是钱罩着。说白了就是资源太好了、投钱太多了。所以几乎都跟你没关系!

考察学习不要学习别人好的,而要学习我怎么跟你不同。因为你学谁都是老二,都是第二名,你永远没有机会!还有很多方案给你很多图表和理论理念,跟你讲课,三分之一的篇幅又占了。策划和规划就是打架,一上来把人打倒走人,别练套路给人看。理论越多离题越远。景区怎么赚钱?你有什么景观是我们没有见过很想见的?你有什么项目是我们没有玩过很想玩的?你的宣传口号怎么让我看了睡不着老想着来的?第一、第二、第三…全是解决问题的实招!这样才是方案。

第四,用“文化”掩藏平庸,用“高端”掩盖无脑

一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化,突出地方特色。这是对的。但很多时候,大家会为文化而文化,忘记了根本目的是吸引游客、发展经济。任何一个景区或城市的文化都有其特点,但是这个特点不一定是卖点。特点是与众不同之处,卖点是消费者愿意掏钱买单的特点。消费者不愿意买单,再特也没用。

消费者愿意为什么样的文化掏钱呢?世界级的文化、独一无二特别有吸引力的文化、数一数二的文化。但是很多城市和景区根本不具备这种量级的文化。北京、西安、洛阳千年古都,这就是一流的文化,这些城市搞旅游靠古人就可以赚钱了。绝大多数城市和景区的文化是有特点,但缺乏足够的量级和吸引力,所以,做旅游策划和规划时,不能仅仅反映地方历史文化,更要根据旅游市场和游客的需求要提炼和升化。原原本本、固步自封地反映体现当地文化特色,那是搞考古,不是搞旅游!文化必须为搞活旅游服务!而不是旅游为文化服务!文化不是不变的,是灵活可变,只要吸引游客搞活经济,可以创新、创意、创造。当然要有根有据,说了人信。

但是,很多旅游规划方案完全受限地方文化,用尊重地方文化来压制创新创意的思路,用尊重文化来掩盖自己创意的严重不足。最后,这样的方案出来的招都是一个模样:古建筑修旧如旧、根据记载原样恢复古塔古寺、打造老八景、原样修复古街古城……。放眼一看全是假古董,这不是关键,全按着古人的来,你的文化是世界级的还是数一数二的?

第五、以落地操作为名,行抄袭模仿之实

一个项目要立项,必须做规划,所以旅游规划和各种规划是一种法定程序,是政府规定必须要做的。这就像人有了免死的黄马褂,所以这个行业就变成了有恃无恐的行业了。广告创意做不做政府不管,营销策划做不做政府不管,规划不做不行!做好做坏没关系,只要做了就好办!景区投资的老板大部分是转型过来第一次做旅游,容易蒙。政府官员不是市场竞争参与者,也好蒙。所以,把别人的项目创意拿过来套到项目上,抄袭复制相似的项目就能蒙混过关。最后,导致中国旅游景区千景一面,高度同质化。这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的根本原因!不是投资不到位,不是设施不完善,是被平庸的旅游规划方案害死了!

其实,旅游就是贩卖差异性,旅游就是贩卖新奇特!不同胜过更好,熟悉产生轻视!不仅要不同和差异,而且要特别不同、高度差异才有生命力!

只有搞清楚文旅项目做不下去的原因,才能找到解决之道,使文旅项目成功发展。来源小镇解析




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